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個(gè)性化做網(wǎng)站

在我們的日常生活中個(gè)性化交流一直存在,網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)的概念也已經(jīng)為大多數(shù)人所接受,例如個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)和個(gè)性化電子郵件,但是,事實(shí)證明,設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)性化網(wǎng)站并不象一般營(yíng)銷人員想象的那么簡(jiǎn)單,有時(shí)甚至可以說(shuō)具有挑戰(zhàn)性。 
首先要研究顧客動(dòng)機(jī),在此基礎(chǔ)之上考慮個(gè)性化服務(wù)戰(zhàn)略會(huì)更加容易。 
挑戰(zhàn)之一:將一個(gè)靜態(tài)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為個(gè)性化網(wǎng)站,應(yīng)該在那些方面實(shí)現(xiàn)個(gè)性化? 可以個(gè)性化的方面可能很多,但如何決定哪些方面實(shí)際上具有個(gè)性化的價(jià)值。在計(jì)劃過程的開始,建立明確的目標(biāo)非常重要,這樣才能指導(dǎo)你在眾多個(gè)性化因素中做出抉擇。 
例如,如果個(gè)性化的目標(biāo)是增加品牌忠誠(chéng)度,那么從激勵(lì)訪問者多次訪問的角度考慮,增加網(wǎng)站的特色就比較理想。另一方面,如果某公司的客戶經(jīng)常進(jìn)行大批量的購(gòu)買,其中包括大量的研究和評(píng)估過程,但是在購(gòu)買活動(dòng)完成之后,他們并未從重復(fù)訪問網(wǎng)站得到任何利益,那么個(gè)人化服務(wù)的焦點(diǎn)應(yīng)該是為顧客的購(gòu)買決策過程提供簡(jiǎn)單且高質(zhì)量的服務(wù)。 
挑戰(zhàn)之二:一旦決定了個(gè)性化的目標(biāo),要研究的問題是:顧客是如何收集信息并做出購(gòu)買決策的? 
銷售人員以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員從每天與顧客的交流中積累了許多經(jīng)驗(yàn),這些信息可應(yīng)用于適合不同種類的顧客或者顧客購(gòu)買過程的不同階段,針對(duì)剛開始購(gòu)買調(diào)查階段和即將決定購(gòu)買階段顧客的差異,可以提供不同的服務(wù)方式,有時(shí),區(qū)別就在于他們所提的問題,或者在于顧客的提問順序。 
通過網(wǎng)站與顧客進(jìn)行語(yǔ)言交談目前還不太容易*作,所以為使網(wǎng)站擁有恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷信息,我們必須利用各種方法來(lái)滿足顧客的需求。 
不同類型以及不同動(dòng)機(jī)的顧客的好的信息來(lái)源之一是那些與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系的成功的營(yíng)銷人員,與營(yíng)銷人員和產(chǎn)品經(jīng)理聊聊天,可能會(huì)從中洞察出顧客的需求。 
一些客戶對(duì)品牌比較敏感,希望與有關(guān)的品牌建立可靠和連續(xù)的關(guān)系--或者由于品牌的吸引所表現(xiàn)出的一些特殊情感,顧客尋找他們認(rèn)可和認(rèn)為有價(jià)值的品牌,并且不必尋找那些教導(dǎo)顧客為什么選擇某種品牌的內(nèi)容。 其他顧客可能需要關(guān)于產(chǎn)品目錄或者是特定產(chǎn)品的指導(dǎo),我們可以通過比較同類產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能以及好處等信息收集過程對(duì)這些顧客提供幫助。 
介于品牌導(dǎo)向的購(gòu)買者和需要提供服務(wù)的顧客之間的一類訪問者是潛在顧客,他們的思想比較復(fù)雜,混合了態(tài)度、需求、感覺甚至擔(dān)心等復(fù)雜情感,這種狀況同樣需要通過個(gè)性化服務(wù)來(lái)處理。只有了解顧客在做出購(gòu)買決定之前的想法,我們才能通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售目的。 
例如,如果某公司的銷售對(duì)象可分為三類:第一類為品牌敏感型,第二類為價(jià)格敏感型,第三類人追求大價(jià)值,那么就必須為每種購(gòu)買動(dòng)機(jī)定制信息。另外,某些人可能在研究產(chǎn)品目錄,一些人知道自己需要什么并正在比較產(chǎn)品,而另一些人可能正在做后的決定。 
由于要考慮三種不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和三個(gè)購(gòu)買決策階段,那么就有九種個(gè)性化營(yíng)銷信息的方法!下面簡(jiǎn)單表達(dá)了不同的情況下的九種個(gè)性化信息。 
不同的購(gòu)買階段 
學(xué)習(xí)階段 評(píng)價(jià)階段 決策階段 
品牌敏感 經(jīng)驗(yàn)代表了質(zhì)量 信任質(zhì)量 熟悉的品牌 
特色敏感 設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品特色 查看產(chǎn)品特色重要 我們的特點(diǎn)滿足你的要求 
價(jià)格敏感 所有產(chǎn)品特色一樣 比較并保存 低價(jià)產(chǎn)品 
一旦你制定出吸引不同細(xì)分市場(chǎng)顧客的個(gè)性化信息主題,那么就很容易策劃出個(gè)性化的網(wǎng)站并支持個(gè)人化的email營(yíng)銷,這樣你就會(huì)在個(gè)人化網(wǎng)站服務(wù)上處于有利地位,顧客對(duì)你的網(wǎng)站提供的服務(wù)會(huì)很滿意,網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略才能得以成功實(shí)現(xiàn)。 棗莊做網(wǎng)站

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